衰退していると言われる
マスメディア。
それでも、
権威性は残っている。
マスメディアの衰退が語られるようになって久しい今も、私たちは「番組」や「出演」が持つ権威性を日々感じています。
その権威性は、広告枠として使うだけではもったいない。普段は会えない方と、番組を通じてご縁を持つ。この力をToB営業に活かせるのではないか、と考えました。
SCHEME
お互いがWinWinになる、ラジオ営業スキーム。
出演者には発信の機会を、企業には決裁者との対話の機会を。営業を「お願い」から「価値を届ける場」に変えます。
- 1自社番組を持つ
届けたい業界や相手に合わせて、番組を設計します
- 2出演を依頼する
会いたい決裁者へ、番組の趣旨を伝えて依頼します
- 3対面で収録する
事業への想いや課題を、じっくり伺います
- 4放送後も関係を続ける
発信後の交流から、商談につなげます
WHY RADIO
なぜ、ラジオなのか。
出演のハードルが低い
顔を出さずに話せるので、テレビや動画より気軽に依頼を受けていただきやすい媒体です。
対面で深く聞ける
収録では対面で話せるため、事業の背景や課題まで自然にヒアリングできます。
テレビよりコストを抑えやすい
映像が不要な分、制作費を抑えられます。ラジオ広告の制作費は、映像広告の1/5〜1/10と言われています［4］。
CASE — 導入事例
美容サロンオーナー向け番組
美容サロンのオーナーをお招きする番組を立ち上げ、出演依頼から決裁者との接点をつくりました。
［実績期間・対象件数を記載］ 事例の実績であり、成果を保証するものではありません。
アポ率
50%受注率
30%なぜ、受注率まで高まるのか。
番組への出演は、相手にとって想いを発信できる機会です。先に価値を届けることで、最初の会話が「お時間をください」ではなく「ありがとうございます」から始まります。
収録で事業への想いを伺っているから、提案も相手の言葉に沿ったものになる。感謝と理解から始まる関係が、その後の商談を前に進めます。
1件受注するまでのアプローチを比較
アプローチにかかる時間は、40分の1。
| 手法 | 期間 | アプローチ | アポ・取材 | 受注 |
|---|---|---|---|---|
| 通常のテレアポ | 10営業日 | 1,000件 | 10件 | 1件 |
| 番組出演の依頼 | 2時間 | 8件 | 4件 | 1件 |
当社のモデルケース。10営業日は1日8時間として換算。収録・商談の時間と、番組の費用は含みません。
特におすすめしたいのは、エンタープライズ営業。
- 決裁者にたどり着くまでの壁が高い
- 1件あたりの受注額が大きく、関係づくりに時間をかけられる
- 成果が特定の営業担当者に偏っている
USE CASES
営業だけじゃない。採用にも、新規事業にも。
「会いたい人に、番組を通じて会いに行く」仕組みは、営業以外の場面でも使えます。
SALES
ToB営業
会いたい企業の決裁者に、番組への出演依頼というかたちでお声がけ。感謝から始まる関係を商談につなげます。
RECRUITING
採用
来てほしい人材や業界のキーパーソンを番組に招き、まずは関係から。社員が出演すれば、働く人の魅力を伝える採用広報にもなります。
NEW BUSINESS
新規事業
参入したい業界の経営者や有識者に、取材として話を聞く。市場の声を集めるヒアリングの場としても使えます。
PARTNERSHIP
協業・アライアンス
一緒に組みたい企業や自治体と、番組をきっかけに接点を。共演そのものが、連携の第一歩になります。
OTHER SERVICES
ほかの事業
出典
- 株式会社エヌケーエナジーシステム調査（2026年3月、BtoB法人取引の購買・発注経験者250名）
- BizHint「仕事中に受ける営業電話についての調査」（2021年2〜3月、BizHint会員529件）
- 株式会社RevComm調査（2022年4月、新卒時代に営業職だった社会人2年目以上302名）
- 文化放送メディアナビ（2023年9月、ラジオ広告の制作費に関する記述）